如何将你最大的投资货币化
任何投资策略的一部分都是弄清楚如何将你的投资努力转化为现金——在商业中也是如此. 根据我的经验, 当涉及到确定“成功”应该是什么样子时，企业主们会受到阻碍. 结果是, 当涉及到如何将业务货币化以实现其独特的继任规划目的时，他们会犹豫不决.
一些老板想为他们的公司赚大钱，而对其他人来说，最重要的是把他们的遗产最大化. 正如你所想象的，每种选择都会导致不同的货币结果. 因此, 首先要明确你的个人继任目标是什么，这一点至关重要.
有明确的继任计划目标, 您将获得所需的清晰度和方向，以帮助您在实现继任计划战略成功的同时有效地将您的业务货币化以实现您的财务目标.
请收听雷亚的获奖播客第53集“驱散商业估值的神话”， 不适合在意图电台播放，以获取更多有关继任计划策略的信息.
5种赚钱的方法
一旦你确定了你的继任目标，你就可以决定哪一次交接
策略最适合你. 考虑以下盈利选择:
1. 将你的企业转变为员工持股计划.
如果你强烈希望延续公司的传统, 但将所有权移交给家族成员是不可能的, 员工持股计划(ESOP)是一个很好的解决方案. 这个选项为您提供了巨大的税收优惠, 有助于确保公司业务的持续发展，并使员工对公司的持续成功更感兴趣. 此选项允许您在公司中保持主要角色, 当你有机会坐下来，看着你辛辛苦苦建立起来的遗产坚韧不拔的时候.
2. 出售给具有协同效应的买家.
如果你决定出售你的企业，有几种途径可供选择. 但如果你把它卖给一个协同买家——通常是你所在行业的人——你可能会得到更高的价格, 比如供应商或竞争对手. 协同买家通常愿意支付更高的价格，因为他们已经在你的市场上站稳了脚跟. 因此，可能会有较好的购买力. 然而，以高价出售你的企业可能有它的缺点. 例如, 当买家收购你的企业时, 他们可能会把裁员视为减少管理费用的机会, 这可能导致为你工作的员工被解雇. 因此, 这个选项, 虽然对你有潜在的好处, 是否会影响员工士气和留任.
3. 保持你的业务完整.
对于那些准备离开朝八晚五的人来说，这是一个选择, 但如果你还没准备好放弃自己的生意，你就可以这么做. 你所要做的就是把公司移交给新的领导班子，在保留所有权的同时退出. 这种方法, 这实际上是一个很常见的选择, 即使你不再向公司报告工作，你也可以继续从公司获得资金分配. 然而, 当你打算卖掉公司的时候, 在这种情况下, 等墨水干了，收税员就能拿到钱了, 你的那份可能会比你希望的少.
4. 清算，然后走开.
清算容易执行, 但这并不一定能给你的投资带来最好的回报. 当你清算时, 你把你的业务缩减到各个组成部分，并为每个组成部分赋予价值——在这个过程中，你可能会失去无形资产的价值. 但从好的方面来看，这通常是最快、最简单的摆脱困境的方法. 因此，如果你想快速解决问题，清算可能是一条可行之路. 然而, 这种选择通常会导致企业的最低价值，并可能对您的员工和遗产产生破坏性影响.
5. 赠送你的生意
你可以考虑的另一个策略是将全部或部分权益赠与家庭成员或员工. 虽然这种方法不一定能给卖家带来收益, 对于那些想要延续企业传统的人来说，赠送礼物是另一种流行的策略. 有时，这种礼物包括以低价出售公司的一部分. 如果你选择这个策略, 确保你有充足的退休资金，并遵守美国国税局关于赠予股票的规定.
选择你的道路
当你决定如何最好地将你的业务货币化, 确保你完全理解你面前的选择. 从那里, 采取步骤为你的企业成功定位，并制定一个战略，将帮助你确保你的预期结果. 改善你的现金流，降低商业风险，看着你的价值成倍增长.
By Paul Weisinger, CPA/ABV, CVA, CEPA 克利夫兰(办公室)